Da Amizade à Formalização: O Nascer da A52 Softwares Inteligentes
“Iniciamos hoje o relato da nossa história, muito difícil de ser resumida em 4 pequenos relatos, mas que indispensavelmente precisa ser contada para demonstrar a nossa trajetória até chegarmos no dia 4 de abril de 2024, dia em que completamos 10 anos de nossa fundação.
É impossível separar nosso CNPJ de nossos CPF’s, pois nos encontramos muito antes da formalização, somos amigos desde muito tempo, e dedicamos nossas carreiras a essa área por mais de 20 anos.
Quando nos encontramos, em 2013, estávamos em um momento difícil de nossa trajetória profissional, sem grandes planos e expectativas, mas vivendo uma situação de grande transformação no setor do TRC, novas leis, insegurança jurídica, manifestações e crises. Porém, enquanto alguns veem dúvida, outros veem oportunidades, e foi em meio a este cenário que decidimos criar ferramentas que pudessem, de alguma maneira, trazer luz e facilidade para a área que há tanto nos dedicamos.
Conciliando nossas atividades em outras empresas, nos reuníamos semanalmente para fazer a “cara” do nosso projeto, criando e testando tudo absolutamente do zero, com pouquíssima referência, até chegarmos ao ano de 2014, ano em que decidimos que abriríamos a empresa e gradativamente nos dedicaríamos exclusivamente ao projeto New Soluções Ltda, sim, esse era o nome que escolhemos, péssimo, sabemos!
Desbravando o Desconhecido: Os Desafios dos Primeiros Anos
E aqui, começo a contar um pouco do que passamos nos nossos primeiros 3 anos de registro de nosso CNPJ, os anos 2014/15, 2015/16 e 2016/17 transformaram nossa maneira de pensar sobre vida, negócios e relações. Percebemos que empreender não se resume a ter um produto e um registro na receita federal, faturamento e lucro tem diferenças abismais, relações contratuais não substituem a humanização e o caráter, dentre tantos outros ensinamentos.
2014/15 foi o ano em que testamos, planejamos, experimentamos, erramos e achávamos que havíamos aprendido. Sabíamos que o produto que nos propusemos, CONTROLE DE JORNADA DE TRABALHO DE MOTORISTAS, teria aderência e seria nosso carro chefe para o futuro, mas ainda não sabíamos exatamente como deveria se comportar e nem como poderia ser vendido, porém, nos confortávamos com o fato de que todo negócio precisa ser maturado no primeiro ano, e seus resultados seriam colhidos na sequência do projeto.
Já no período entre 2015/16 nos dedicávamos integralmente à New Soluções LTDA, visitávamos os primeiros prospectos, já apresentávamos um trabalho diferente do tradicional, e iniciamos então nossas imensas e intermináveis viagens. Fazíamos viagens curtas, médias e longas, todas as semanas, sempre nas condições mais econômicas possíveis, aproveitando o máximo de recurso. Buscávamos clientes e conhecimento, queríamos preencher as lacunas.
Neste segundo ano, passamos pela primeira grande transformação, após uma das maiores paralisações do setor, a lei em vigor na época, L12619 de Abril de 2012 foi substituída pela L13103 em março de 2015, trazendo significativas mudanças para o TRC. Fomos à Brasília nos encontrar com políticos e demais autoridades com o intuito de entender melhor essas mudanças, regulamentações, etc.
E após imenso esforço, conquistamos nossos primeiros clientes, contratamos nossos primeiros colaboradores, experimentamos verdadeiramente os primeiros desafios de empreender e nem imaginávamos o que estava por vir.
À Beira do Abismo: Superando Crises e Reinventando Estratégias
Findando o primeiro texto de nossa quadra, chegamos ao ano em que cogitamos o fim.
Poucos sabem, mas o fim de 2016 e início de 2017 quase teve um desfecho que mudaria toda nossa história. Os primeiros clientes e o ótimo feedback dos prospectos que realizávamos nos motivaram a aumentar nossa equipe, potencializamos nossa equipe de venda e atendimento, intensificamos nossas viagens e, como consequência, aumentamos de forma significativa nosso custo operacional e experimentamos uma situação delicada.
Embora o sistema se mostrasse funcional e confiável, o setor andava abalado financeiramente em virtude das paralisações anteriores, o medo de novos investimentos e a dúvida sobre a efetividade da lei fazia com que os negócios não se concretizassem e, em contra partida, o investimento de nossa empresa ficava cada vez mais alto. Cada mês que se findava, tornava mais distante o equilíbrio entre custo e faturamento, e o prejuízo era escalonado a cada mês. Outubro chegou, e em nossa reunião de sócios, pela primeira vez, cogitamos que se as coisas não melhorassem, o melhor caminho seria encerrar as atividades. Neste dia, decidimos por dar férias coletivas para o time e se nada diferente acontecesse, retornaríamos para o próximo ano apenas para o encerramento dos compromissos.
Nesse momento, a fé, a resiliência, a persistência e o trabalho precisam ser testados e, aqui nessa empresa, acreditamos que nada, absolutamente, é por acaso. Dezembro chegou, as férias foram dadas, até esse momento sem nenhum fator novo e o fim parecia bem próximo. Mas lembram da fé, da resiliência, da persistência e do trabalho? Aqui, a gente leva a sério! Na primeira semana de férias da equipe, recebemos, no intervalo de 2 dias a ligação de 2 clientes que, somados, seriam o equilíbrio de nosso faturamento e a possibilidade de a partir do próximo ano, caminharmos com nossas próprias pernas.
Iniciamos 2017 renovados e empolgados para receber nossa equipe novamente e prosseguir cada vez mais fortes para o nosso projeto. Completamos nosso terceiro ano com a certeza de que tempestades viriam, mas nada nos impediria.
Havíamos então, vencido nossa primeira grande batalha, conquistamos o equilíbrio parcial, e nos mantivemos em pé para contarmos nossa história.
Renovação e Identidade: O Surgimento da A52 Softwares Inteligentes Ltda
Findando o primeiro texto de nossa quadra, chegamos ao ano em que mudamos nossa identidade e cogitamos o fim. Em Maio de 2016, após uma revisão de nossa marca, nos tornamos a A52 Softwares Inteligentes Ltda, onde adotamos uma marca exclusiva, valorizando a nossa ATITUDE e nossos 52 ciclos anuais.”
Por Ubiratã Pereira – CEO
